"La mezcla de la crisis económica con la revolución digital, dará lugar a muchas oportunidades del entorno online"

Las redes sociales han sido un eje central del encuentro y Traugott ha dejado relexiones suculentas con respecto a la publicidad en las mismas, en comparación con el márketing y la creación de marca. Así, el director general de IAB Spain afirma que "la publicidad en redes sociales seguirá creciendo pero piensa que en tiempos de crisis la mayoría de clientes prefieren inclinarse hacia formatos que generen resultados a corto plazo", si bien "muchos ya han aprendido que Internet también sirve para crear branding".

Por otra parte, Traugott se ha mostrado escéptico ante los videos virales. Al respecto, y aunque ha afirmado que los videos virales casi nunca se crearon con motivo publicitario, su reflexión ha sido que "un video que se convierte en un buen viral aporta mucha notoriedad, pero lógicamente, luego tenemos que ser capaces de reconducir esa notoriedad hacia un camino de resultados".

Asimismo, por las fechas en las que nos encontramos, Traugott ha hecho un vaticinio de cara a 2001, barruntando que "en 2011 los formatos de video van a seguir un ascenso muy destacable. Las redes sociales seguirán acaparando audiencia y serán foros que los clientes cada vez tendrán que tener más en cuenta".



Fecha del encuentro: 17/12/2010 - 12:00h


José Andrés Guzmán - Recientemente IAB ha publicado un estudio en el que se indicaba que el 70% de los internautas españoles tenía algún perfil en redes sociales, me gustaría saber si tenéis algún dato sobre el porcentaje de jóvenes españoles en redes sociales y también sobre la presencia de menores en estas redes. Gracias.

Efectivamente, el uso de las redes sociales es masivo y preferentemente joven, aunque con una participación cada vez mayor de la considerada mediana edad, entre los 45 y los 55 años. Si tu interés se centra en los jóvenes, la franja entre los 18 y 24 años se conecta a diario a las redes sociales en un 80%, mientras que los de entre 25 y 34 lo hacen a diario en un 65%, los de 35 a 44 en un 48% y los de 45 a 54 en un 49%. Estos datos son extraídos de nuestro reciente estudio de redes sociales, que te invito a que te descargues de nuestra web. Este informe no recoge datos de usuarios menores de 18 años.


Rosalía Marquez - Buenas tardes, tengo una empresa de asesoría de márketing y publicidad aunque es un sector que también está viviendo la cruda realidad económica en la que nos encontramos, ¿cuál será la evolución de este sector, el de la publicidad digital, de aquí a dos años?

Es muy complicado predecir el futuro, pero lo que sí te puedo asegurar es que existe un tsunami digital que está invadiendo todo tipo de compañías. Los formatos son cada vez más dinámicos y la apuesta de los anunciantes por Internet es cada vez mayor. En este sentido creo que en 2011 los formatos de video van a seguir un ascenso muy destacable. Las redes sociales seguirán acaparando audiencia y serán foros que los clientes cada vez tendrán que tener más en cuenta.


Juanlu Sánchez - ¿No cree que las redes sociales acaparan un tráfico enorme que mengua el potencial publicitario de muchas empresas y marcas?

Es indudable que las redes sociales generan mucho tráfico, principalmente de perfil joven, pero tienen un margen de crecimiento publicitario importante. Partimos de la base de que son espacios no naturales para los clientes porque no han sido invitados y de momento la apuesta que se hace por estos espacios es menor de la deseada. La publicidad en redes sociales seguirá creciendo pero piensa que en tiempos de crisis la mayoría de clientes prefieren inclinarse hacia formatos que generen resultados a corto plazo, aunque por suerte muchos ya han aprendido que Internet también sirve para crear branding.


Luis - ¿Cree que un medio digital local puede vivir ya de la publicidad?

¿Por qué no? el tema no es que deba sobrevivir porque es digital, sino porque su oferta de contenidos tiene un valor para el usuario y aprovecha las herramientas digitales para ser más relevante y eficaz. Si dicho medio consigue ser relevante para su localidad, seguramente no tendrá problemas para generar ingresos publicitarios. Si me permites te aconsejo 2 cosas: primero, usar las ventajas de la tecnología para ser actual, dinámico, visual, llamativo…y segundo, ser atrevido, a veces las ideas más lanzadas, si están bien argumentadas, pueden resultar positivas.


Ana González Ceballos - Hola, me gustaría preguntarle ¿qué beneficios directos puede obtener una empresa con una buena presencia en redes sociales?

Te detallo algunos: una presencia bien gestionada puede realzar la reputación de la compañía, se expande la red de contactos y posibles clientes, se abre la posibilidad de generar nuevos negocios, los usuarios de redes sociales son más avanzados que la media en el uso de otras actividades online por lo que están más abiertos a nuevas propuestas y en un reciente estudio de IAB a un 75% de usuarios de redes sociales no les molesta que haya publicidad, por tanto, mayor facilidad de impacto.


Marcos - Hola Antonio, mis dudas son las siguientes ¿Puede un blogger no profesional aspirar a los ingresos publicitarios? ¿Vale la pena usar DFP de Google para un particular? ¿A partir de cuántas visitas o páginas vistas podría plantearse un blogger introducir publicidad? Gracias de antemano, con la crisis no sabemos ya que hacer por ganar un euro ;-)

Hola Marcos, dependerá de los contenidos y del valor que puedas generar para tus clientes. Si tu blog está bien orientado y acumula un tráfico considerable puedes atraer a las marcas. El uso de DFP Small Business puede valer la pena si percibes un incremento del interés por la compra publicitaria, si administras varias redes publicitarias, si quieres inmediatez en la publicación de los anuncios o si necesitas un mayor control sobre los anuncios publicados. En cuanto al número de visitas es muy relativo porque depende de la calidad de las visitas. En IAB generamos descargas superiores a 3.000 en informes de interés en un público muy segmentado, que provoca la atención de las marcas. Y con la crisis paciencia e imaginación. Intentemos no desperdiciar el talento humano porque la mezcla de la crisis económica con la revolución digital que estamos viviendo, dará lugar a muchas oportunidades del entorno online.


Arturo - Como tendrá conocimiento por su propia experiencia profesional, la publicidad en medios escritos, radios y televisión se ha pagado a precio de oro, especialmente en tiempos de bonanza económica. En este sentido, cree que puede llegar a esos niveles la inserción de publicidad online?

No lo creo. Precisamente una de las grandes ventajas de la publicidad digital es que es más económica que la de televisión y ofrece mayores ventajas. En España, la supresión de publicidad en TVE ha aportado nuevas inversiones a otros medios, entre ellos Internet, y la reacción de otras cadenas televisivas ha sido aumentar sus precios. Como consecuencia, dicha inversión de TV se ha recuperado mínimamente pero el gran incremento ha venido por la parte digital. De hecho en Reino Unido y Dinamarca la inversión en Internet supera al resto de medios. Falta mucho para que veamos esa foto en España pero la publicidad digital debe tener el reconocimiento que merece pero no llegará a las grandes cantidades por un spot de TV.


Pepe Conejo - Por mi experiencia profesional en el campo de la comunicación, en muchas empresas aún prevalece el convencimiento de que las acciones de marketing y publicidad en medios escritos aportan mayor imagen a las compañías que en medios online. Qué opinión le merece esto? Existen datos contrastados de este cambio de tendencia hacia lo digital?

Existen multitud de informes cross media que demuestran que la implicación de Internet provoca mayores beneficios. Si nos fijamos en el estudio de inversión de medios de Infoadex, vemos que la diferencia entre la inversión en prensa e Internet es cada vez menor. Estoy convencido que en un par de año la inversión online será superior a la escrita. Si así lo indica la tendencia en todos los países del mundo, por algo será.


Laura Martín - Hola Antonio, Aunque sí que se va viendo un cierto crecimiento de las acciones y estrategias de marketing y publicidad online, ¿Por qué cree que a las empresas aún les cuesta apostar por estas herramientas en el desarrollo de sus negocios?. Gracias.

Yo diría que cada vez les cuesta menos. Hace años apostaban poco porque estaban en una fase de estancia obligatoria, por aquello de “hay que estar”; pero la revolución digital es tal que en los últimos años las compañías están haciendo verdaderos esfuerzos por involucrarse y que su apuesta sea mayor. Ahora empiezan a sentirse cómodos y entender el entorno online. Creo que ya saben que el presente y el futuro es digital, pero España es un país de tradiciones y todos los grandes cambios cuestan.


Campaña Viral - Mi pregunta parecerá extraña, pero tengo mucha curiosidad por saber su opinión. Las campañas virales ¿general realmente ingresos? ¿merece la pena lanzar un vídeo viral, aunque se comparta mucho, si realmente no se accede a una "compra directa" a una marca? Tengo la impresión de que sirve para la notoriedad, pero nada más.

De entrada te diría que un video no debe hacerse para que sea viral. Muchos de los mejores virales son videos que no han tenido esa intención. Hace unos años hubo cierta saturación y obsesión por parte de las empresas para pedir virales a sus agencias; ahora creo que la situación ha madurado. Un video que se convierte en un buen viral aporta mucha notoriedad, pero lógicamente, luego tenemos que ser capaces de reconducir esa notoriedad hacia un camino de resultados.



REDACCIÓN: Gracias por participar en este último Encuentro del año 2010. Os esperamos en 2011 con nuevos e interesantes Encuentros Digitales