"El mercado quiere conocer nuevas soluciones que les permitan explorar nuevas oportunidades de negocio"

Rafael Cortés, Director de Operaciones de PHC Software - cibersur

¿En qué momento se encuentra la situación del sector del software de gestión empresarial en España? 

A nadie se le escapa que vivimos un momento de incertidumbre que ha traído consigo una contracción de la inversión. Las empresas tienen por delante importantes retos, impuestos por la coyuntura económica que atravesamos pero también grandes oportunidades para reestructurar procesos que permitan conseguir, de la forma menos gravosa posible, reducir sus costes y aumentar su productividad.  

En la actualidad, la gran mayoría de las empresas no utiliza mucha de la información que tiene o que ha ido recopilando a lo largo de los años, cuando estos datos deben ser concebidos como oportunidades indispensables que pueden ayudar a la empresa a diferenciarse de su competencia y a ser más efectiva en sus acciones.

Para reaccionar de una forma más rápida, es fundamental que las organizaciones cuenten con información accesible en cualquier momento. Para ello, la empresa se ve en la necesidad de tener una plataforma que haga una gestión de todos sus datos, en vez de tenerlos dispersos por la organización, y que le permita analizarla de forma rápida, basándose en informaciones actualizadas.

Así, la implementación de soluciones de software de gestión que aseguren flujos de trabajo, de procesos de gestión de documentación, que no sólo organicen de forma intuitiva todos los datos sino que, además, permitan a la empresa reducir de forma significativa el error humano, es vital.

 
Con la reciente incorporación de PHC Software al mercado español, ¿cuál ha sido el criterio para seleccionar las regiones en las que ha comenzado su actividad?
 
Hemos comenzado por Galicia y Andalucía por dos motivos fundamentalmente: uno, por el importante potencial de crecimiento del mercado de ERP en estas dos regiones y; dos, por la cercanía física a los dos centros que tenemos en Portugal, sitos en Lisboa y Oporto.

¿Cómo ha sido la respuesta de estas comunidades?
 
Sinceramente estoy gratamente sorprendido porque la acogida ha sido muy buena. He de confesar que la receptividad de los clientes de Galicia y Andalucía está siendo mejor de lo esperado: percibimos que el mercado quiere conocer nuevas soluciones que les permitan explorar nuevas oportunidades de negocio. Demandan productos nuevos, tecnológicamente avanzados y que les diferencie de la competencia.

¿En qué consiste la estrategia de PHC Software en Andalucía?

Nuestro primer objetivo en esta comunidad es contactar con empresas con capacidad técnica y comercial con el objetivo de implantar y dar servicio a los clientes de PHC. Todo pensando es desplegar una red con los mejores partners que representen nuestra marca en Andalucía.

¿Cuántos partners tiene la compañía en España? 

PHC Software trabaja 100% a través de canal y vemos en estas empresas, en su consultoría y experiencia, la llave para entrar en los diferentes segmentos de mercado. Trabajamos en crear una red de distribución de valor añadido que nos permita dar respuesta a las idiosincrasias de los clientes de España para ello, ponemos especial foco en llegar acuerdos con integradores y consultores que nos ayuden a adaptar nuestra oferta a las necesidades y demandas de los clientes españoles.